優惠怎樣做才有效增加銷售?

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設計廣告圖時我們都會遇到以下問題,優惠用「折扣」還是「價錢」表示好呢?我們可以透過消費者心理來分析一下。

案例一:$10原子筆

$10打了8折後只便宜$2,在大眾消費者角度$2沒便宜了多少,但標上「8折」後,優惠感覺會較強烈,因此用「折扣」方式表示優惠效果會更好。

案例二:$1000行李箱

如圖中所示,由於便宜了$200對大眾來說已經省了很多錢,因此標示「價錢」成效已經不俗。相反標示「折扣」的話,顧客需要計算才知道優惠價格,這過程可能會降低顧客的購買衝動,因而溜走了客人。

綜合以上兩個案例,優惠廣告應該如何標價呢?如果產品原價比較低,建議標上折扣;相反產品價格比較高,標上優惠價則比較好。

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