KOL營銷|中國KOL斬露頭角 KOL營銷的秘密

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KOL營銷|KOL營銷成功的秘訣 中國KOL斬露頭角

在過去十年中,社交媒體的重要性迅速增長。超過34 億人積極使用社交媒體,佔世界人口的 45%。通過品牌與KOL合作推廣他們的產品,打開社交媒體的龐大市場。KOL 營銷最近變得非常流行,亦成為中國一種特別引人注目的營銷形式。

KOL營銷在中國強勢盛行

中國的KOL營銷概念尤為盛行。超過70%的Z代中國消費者直接通過社交媒體購買產品,KOL經濟增長至約86億美元,影響力更為龐大。一般生活化的主題,如美容,食品,旅遊和生活方式等,當中KOL已擁有數百萬粉絲。而且中國的KOL市場幾乎可以在任何領域都找到。

KOL營銷在中國盛行,由於許多中國人對傳統廣告媒體抱持謹慎態度。而KOL 彌補這一層信任,最常見的 KOL 營銷的方式是,鼓勵 KOL 自行創造內容或向 KOL 付費使用品牌的宣傳材料,例如Share品牌的社交媒體或宣傳優惠帖子。以第一種方式,KOL 多以試用後感的方法 ,以任何形成製作媒體內容來宣傳品牌。

另外,相對於使用 YouTube、Facebook 或 Instagram,中國 KOL 更有可能在微博、微信或知乎上分享信息。

KOL營銷成功的秘訣

KOL營銷成功的秘訣在於信任。正如前述,許多人信任KOL的網站、視頻或社交平台中的意見及評價。例如,當 KOL 推薦特定產品時,可能不是直接但間接的插入。又例如,看到 KOL 正在使用產品時,可能絕對相信KOL 提出的建議,可能是直接相信使用產品時的行動。

傳統廣告大不相同,電視、廣播、廣告牌、報紙等,都是一個品牌對其自身進行宣傳,或者是由演員做出類似的宣傳。少不免會降底廣告內容的可信性。但當消費者看到信任的人,例如KOL(關鍵意見的領袖),做出相同的產品廣告主張(即使只是使用產品),他們覺得有一定的價值。

其實,口碑廣告亦類似於KOL營銷,只是大多數人沒有人傾聽他們的意見,而KOL 提供的大量受眾,令口碑營銷變得可行。

與 KOL 合作的注意事項

要選擇 KOL 並適合您的業務,應該考慮一系列因素,包括:

1. KOL 與目標市場相關性。如果他們的追隨者與您的業務類型不匹配,那麼與他們合作就沒有什麼意義。您需要與專業領域與您的目標市場感興趣的主題相匹配的 KOLs合作。

2. KOL的影響力。KOL有多少Followe 會代表多少人看到你的促銷內容,因廣泛主題的 KOL 總是比那些在專門領域經營的 KOL 擁有更多的受眾。

3、KOL的參與度。KOL與觀眾的互動程度,表明有多少人喜歡和評論他們的帖子,以及有多少人認為他們的帖子值得分享。許多在專門領域的 KOL 影響力有限,但高參與度彌補了這一點。

最賺錢的中國KOL類別:

1.搞笑片

「消遣娛樂」仍然是用戶觀看短視頻的核心訴求,與電視、電影的娛樂不同,短視頻不單在與別不同的個領域娛樂用戶,並可軟化商品介紹,商業化的推廣會容易一些。

2.美妝類

與女性的內在審美與外在審美互相配合,目標用戶群可以非常精準。KOL以專業性及創意的內容,在美妝領域下擁有非常強的粉絲網,透過開箱、測評、仿妝、妝容教學等方式,可以做到帶貨能力。

3.情侶類

愛情的細緻情緒,容易獲得別人的共鳴。和搞笑段子的KOL一樣,廣告類型也比較多元。而且,視頻以劇情、場景,可以做到情感陪伴及感情成長,特別是處在感情或者婚姻當中的女性,特別喜愛。

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