KOL營銷｜KOL營銷成功的秘訣 中國KOL斬露頭角
在過去十年中，社交媒體的重要性迅速增長。超過34 億人積極使用社交媒體，佔世界人口的 45%。通過品牌與KOL合作推廣他們的產品，打開社交媒體的龐大市場。KOL 營銷最近變得非常流行，亦成為中國一種特別引人注目的營銷形式。
KOL營銷在中國強勢盛行
中國的KOL營銷概念尤為盛行。超過70％的Z代中國消費者直接通過社交媒體購買產品，KOL經濟增長至約86億美元，影響力更為龐大。一般生活化的主題，如美容，食品，旅遊和生活方式等，當中KOL已擁有數百萬粉絲。而且中國的KOL市場幾乎可以在任何領域都找到。
KOL營銷在中國盛行，由於許多中國人對傳統廣告媒體抱持謹慎態度。而KOL 彌補這一層信任，最常見的 KOL 營銷的方式是，鼓勵 KOL 自行創造內容或向 KOL 付費使用品牌的宣傳材料，例如Share品牌的社交媒體或宣傳優惠帖子。以第一種方式，KOL 多以試用後感的方法 ，以任何形成製作媒體內容來宣傳品牌。
另外，相對於使用 YouTube、Facebook 或 Instagram，中國 KOL 更有可能在微博、微信或知乎上分享信息。
KOL營銷成功的秘訣
KOL營銷成功的秘訣在於信任。正如前述，許多人信任KOL的網站、視頻或社交平台中的意見及評價。例如，當 KOL 推薦特定產品時，可能不是直接但間接的插入。又例如，看到 KOL 正在使用產品時，可能絕對相信KOL 提出的建議，可能是直接相信使用產品時的行動。
傳統廣告大不相同，電視、廣播、廣告牌、報紙等，都是一個品牌對其自身進行宣傳，或者是由演員做出類似的宣傳。少不免會降底廣告內容的可信性。但當消費者看到信任的人，例如KOL（關鍵意見的領袖），做出相同的產品廣告主張（即使只是使用產品），他們覺得有一定的價值。
其實，口碑廣告亦類似於KOL營銷，只是大多數人沒有人傾聽他們的意見，而KOL 提供的大量受眾，令口碑營銷變得可行。
與 KOL 合作的注意事項
要選擇 KOL 並適合您的業務，應該考慮一系列因素，包括：
1. KOL 與目標市場相關性。如果他們的追隨者與您的業務類型不匹配，那麼與他們合作就沒有什麼意義。您需要與專業領域與您的目標市場感興趣的主題相匹配的 KOLs合作。
2. KOL的影響力。KOL有多少Followe 會代表多少人看到你的促銷內容，因廣泛主題的 KOL 總是比那些在專門領域經營的 KOL 擁有更多的受眾。
3、KOL的參與度。KOL與觀眾的互動程度，表明有多少人喜歡和評論他們的帖子，以及有多少人認為他們的帖子值得分享。許多在專門領域的 KOL 影響力有限，但高參與度彌補了這一點。
最賺錢的中國KOL類別：
1.搞笑片
「消遣娛樂」仍然是用戶觀看短視頻的核心訴求，與電視、電影的娛樂不同，短視頻不單在與別不同的個領域娛樂用戶，並可軟化商品介紹，商業化的推廣會容易一些。
2.美妝類
與女性的內在審美與外在審美互相配合，目標用戶群可以非常精準。KOL以專業性及創意的內容，在美妝領域下擁有非常強的粉絲網，透過開箱、測評、仿妝、妝容教學等方式，可以做到帶貨能力。
3.情侶類
愛情的細緻情緒，容易獲得別人的共鳴。和搞笑段子的KOL一樣，廣告類型也比較多元。而且，視頻以劇情、場景，可以做到情感陪伴及感情成長，特別是處在感情或者婚姻當中的女性，特別喜愛。
